crm中的公海是什么意思？顾名思义，公海资源是企业内所有人共享的客户资源，是可以认领或分配的客户。相应的，通常管理的数据是私人海运客户。公海客户来源可能是新获得的销售线索，也可能是自私海域释放的客户。

公海是企业管理客户线索的手段，企业通过线上推广、线下活动、大数据客户拓展等方式获得一批销售线索，销售人员需要在公海中识别这些客户，攻克这些线索，收集潜在客户进行跟进私人海域。促进订单。

如果销售人员没有任何限制地盲目接受客户，就会导致许多客户资源的长期积累。企业使用CRM软件进行公海管理时，可以设置一定的收集规则、回收规则，并设置接待客户的上限。那么销售人员就会自发地、不断地优化私海客户质量，提升业绩，保证客户资源的高效流动。

公海管理能解决什么问题

客户资源流动性问题

对于任何一个企业来说，销售都是企业发展的强大动力，而客户资源可以说是企业最宝贵的信息。客户资源的配置一直是销售部门的重要问题。要保证客户资源配置的公平、透明，保证客户资源的充分利用。 Customer High Seas是目前业内解决上述问题的最佳模式。

在没有CRM系统的管理功能之前，很多企业担心自己的销售人员不努力跟进客户，没有按时跟进客户或者跟进效果不理想，从而导致销售人员无法及时跟进客户。白白流失客户。为了解决这个问题，销售部门的管理者需要对每一个销售客户进行跟踪了解，这不仅消耗大量的时间和精力，而且由于每个人的时间和精力的限制，没有办法管理所有的客户，甚至会错过一些重要的客户，销售管理的效率极低。

通过公海管理，管理者只需设置相应的客户流失规则，即可自动激活客户流失，让客户良性经营，最大化每个客户的价值，最大限度地减少客户无故流失，提高销量管理效率。

撞单问题

公海管理的另一个作用是防止碰撞。简单来说，就是两个业务员同时跟进同一个客户。在计算业绩时，经常会因为争夺订单而发生纠纷，影响销售团队的团结和谐。公海池内的客户资源没有所有权。每个授权销售人员都可以在公共海池中认领目标客户。收到的客户拥有所有权后，不会在公共海池中展示，避免了撞单的可能。情况出现了。

CRM系统中公海管理有什么作用

企业实行公海管理后，客户将分为两类：有隶属关系的客户和无隶属关系的客户。有归属的客户在员工私人海洋中受到保护；没有归属的客户可能是刚刚获得的销售线索，也可能是从其他销售人员的私海中释放出来的。此类客户为公海客户。销售人员可以在公海上接客户并按规定进行跟进。

一个优秀的远洋管理CRM系统需要具备以下特点：

客户资源高效流转：很多需要对客户数据进行高吞吐量处理的企业，比如电话营销公司，需要尽快提供客户流失率，防止某个客户长期沉积在业务员手中时间。

公海数据灵活覆盖：基于公海管理设计业务流程，需要定义不同公海数据的覆盖范围。例如，如果有一个全公司范围的公海，所有员工都可以看到它。您还可以将销售部门的公海设置为仅供销售员工使用。

公海管理的设置满足实战需要：公海管理的设置要灵活，企业需要个性化的设置来实现自己独特的公海战略。有效支撑客户引流管理：如果企业客户资源有多个引流渠道，可以相应创建不同的管理渠道，可以有效区分不同的引流效果，可以有针对性地进行处理。

总结

利用CRM系统中的CRM管理，可以将获得的销售线索直接导入到指定的CRM中，并可以针对不同的渠道创建不同的CSR。管理员可以设置CRM客户的收集规则和回收规则，还可以设置CRM的员工范围。只有保证客户资源高效流动，防止销售碰撞，使员工不断优化客户质量，才能为公司发展提供有力支撑。

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